美缝:我和你根本没有可比性!

文章出处:网责任编辑:作者:发表时间:2018-11-01 16:01:32

小姨开了个布店一人忙不过来,让我妈去帮个忙:

小姨和我妈虽然是两亲姐妹

性格却千差万别

小姨属于能说会道型

我妈属于扎实肯干型

这么一看她们合作是天作之合

但是凭借我对他们多年的了解

在他们合作开布店时我就预感会出问题

不想没几天我妈和我讲小姨手工差

小姨就和我抱怨我妈的不会说话

还举个实例→→

昨天来了个女客人,进门随意看看说“你们家的东西挺不错”!

然后直奔高档布料展柜那开始挑选(小姨家的布店是根据高中低不同档次的布料进行陈列)。

小姨一听觉得这是个识货的客人,没有进门先问价格,就赶紧上前为客人推荐好的布料:

一听就知道您是个识货的人,我给你推荐一批好的布料。你看这批布就不错,是澳洲羊绒,布料手感特别好透气不缩水,花色清新淡雅很衬您的气质 80一米,在外面能卖到120一米的。平常人我不给他推荐,人家不识货一听价格就不愿意接受了!

我妈本是好意插一句:

对啊,你看刚刚走的那个买的20一米的,那是工地施工用的(潜台词:20的只能工地用,80的才能家里用)!

我妈更在乎价格,担心价格高人家不愿意买所以采用工地客户进行对比;小姨更能把握客户心态,知道客人主要关心品质与质感!

其实这两者根本没有可比性,一个层次比较高注重的是对产品品质要求,价格是其次;一个层次比较低注重产品实用性,价格便宜是主要。

当时小姨和我说这事的时候,让我瞬间想到了我们美缝行业!

其实我觉得做美缝和选布料有异曲同工之处,懂行的看的是品质不懂得关心的是价格,大多数业主做美缝也仅仅是为了美观,产品有质量检测合格证书就好因为不懂所以合格就可以越便宜越好。

但你觉得会有特别便宜的“好东西”吗?

物美价廉是建立在同等质量的产品相对比别人家便宜。而不是说1万你能娶到范冰冰,800你能买劳力士,3万你可以开奔驰宝马!

云美缝 家装效果图

价格永远取决于价值!

我曾讲过一个销售话术案例:

云美缝 家装效果图

“别人的比你家便宜”这种经典对白如何回答?

“您不能只看价格,他们质量不行的。”

“哪有,他们另一款产品比我们店里还贵呢。”

“我们这是品牌,他们不能比的。”

其实我想用一个搞笑的事例回答一下这个话术:

我们知道每年都会有中国区宝马奔驰奥迪的车展,而且这三个牌子展位经常性会被放到一起,于是每一年宝马和奥迪就会争相的向奔驰展区挨近,有一种心态就是恨不得和奔驰展区融为一体,一点不觉得拥挤!

实际我们都知道奔驰有便宜的车型也有贵的车型同样宝马奥迪也有,甚至宝马奥迪贵的比奔驰便宜的车型价格要高,为啥宝马和奥迪还要去蹭奔驰热度,这就是我们说的品质。无论从驾驶体验还是口碑宣传上,奔驰这个品牌就代表了品质!

而时间是检验品质好坏的最好方法!

决定产品价格的不是我们,是品质!市场拼的永远不是价格,而是质量,我们不能给您最便宜的价格但能给您最好的品质和质量。

就比如做美缝,有人愿意花300-400做填缝,有人愿意花3000-4000美缝,有人还愿意不美缝更省钱!没有谁的选择一定是对的或者错的,只看个人需求而选!

但是做美缝不要仅看价格,做的久做的好的产品有其必然道理!这个牌子美缝剂值得大众信赖,这是时间为我们检测到的真理!

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