你还在继续让你的营销费用打水漂吗?

文章出处:网责任编辑:作者:发表时间:2018-09-03 15:57:31

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而此时企业在想:要是消费者对我们的品牌有如此的关注和热爱就好了。

这还真不是痴人说梦,如果我们能够了解到市场的真正驱动力来自哪里,达到这样的营销效果是可能的。

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情绪在主导消费行为

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一个冷静客观的产品是无法直接导致消费者陷入如此癫狂状态的,真正让消费者进入如此状态的是这家企业的营销引发了消费者的情绪,激烈的情绪导致了看上去不可理喻的消费行为。

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企业在营销上最大的“坑”

很多消费者调研结果显示:对于绝大部分产品而言,影响消费者购买的首要信息来源是“他人(熟人)介绍”。互联网数据是91%的在线消费者不同程度地信任他人(熟人)所推荐的商品,远远领先于电视广告、网路信息、贴片广告等各种广告和信息传播形式,位居第一。

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营销最准确的姿势应该是“点燃”

事实上,一个在市场上取得巨大成功的产品,只有少数消费者受企业直接营销行为的影响。大多数的消费者是受市场整体氛围的影响:身边人的购买、评价、议论,网络的热议、好评等。

以一个成功的互联网传播为例,通常一次成功的互联网传播分为启推、裂变、扩散和热搜四个阶段。

企业能够完全主导的仅仅在启推阶段,能够部分主导的是裂变阶段,到了扩散和热搜阶段,企业自己实际上是无法控制的,它是由整个互联网对这个内容的情绪氛围决定的。

所以需要企业去“”点燃”什么,想知道继续关注我,点击上方“云美缝”加关注!

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情绪营销实例:恐惧和愤怒

人的大脑对危险最为敏感,所以市场中最容易被点燃的情绪就是恐惧。

比如核辐射买盐、禽流感买板蓝根这类社会事件!

还有广告金句:“洗了一辈子头发,你洗过头皮吗?” “送礼只送脑白金” “吸烟伤肺,喝酒伤胃,桑拿太贵,到歌厅高消费,打麻将赌博打扰社会,买点彩票经济又实惠。”!

类似的金句还有影响了几代孩子父母的:“别让孩子输在起跑线上。”

当然不只广告语,大量的营销手段都在想办法点燃人的恐惧情绪。

卖房子的总是在破坏“没房人的成家安全感”“住房不满意者的生活安全感”“没有学区房的教育安全感”,从而引发人的恐惧。

我们终于知道:市场的根本力量并不是来自企业的营销行为,而是通过营销行为把消费者头脑中的情绪引爆,引发集体行为和连锁反应。

 

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